Le Marketing de Réseau (MLM)

marketing-de-reseauQu’est ce que le Marketing de Réseau (MLM) ?

Nous pouvons trouver cette industrie sous plusieurs nom :

  • Marketing de réseau ;
  • Marketing relationnel ;
  • MLM ( Multi-Level Marketing = Vente Multi-niveaux ) ;
  • Marketing par pallier.

Et elle est souvent liée à la vente directe, la vente en réunion et la vente à domicile.

Mais, il existe des sociétés de vente directe, où il n’y a pas de notion de « réseau » donc il ne faut pas confondre.

Comment gagne-t-on de l’argent avec le MLM ?

Les sociétés de MLM choisissent de ne pas investir dans la publicité (qui coûte énormément) mais plutôt dans des représentants indépendants qui sont rémunérés de plusieurs façon selon les sociétés.

  • Une prime de vente = à chaque produit vendu, une prime touchée.
  • Une commission mensuelle = Si le produit est récurrent, une commission mensuelle sur le chiffre d’affaire.
    Étant donné que ces opportunités d’affaires s’adressent à toute la population, pas forcément de formation commerciale, le nombre de ventes personnelles se fait via les réseaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn, Viadeo, Instagram, Pinterest, Twitter, Google +.
    Vous commencez par recommander un produit d’utilisation courante à une personne de votre entourage, si elle l’utilise vous êtes rémunéré.
    C’est là que la notion de parrainage intervient. En recommandant cette activité à votre entourage, chaque personne qui démarre, entre dans votre équipe (votre réseau) et vous pouvez être commissionné également de plusieurs manières :
  • Prime sur les ventes de votre réseau : A chaque vente dans votre réseau, vous touchez une prime.
  • Commission mensuelle sur les ventes de votre réseau : un pourcentage sur l’ensemble du chiffre d’affaires de votre équipe.
    C’est donc en se constituant un réseau de vente, que vous pouvez augmenter le nombre de ventes dans votre réseau et augmenter votre rémunération.
    C’est ainsi que plusieurs millions de personnes constituent chaque mois des revenus, allant du simple complément de salaire pour la plupart en France, à des véritables gros revenus pour la plupart dans les pays d’Afrique, d’Asie et de l’Est.

Le cas GREENITWAYS est-il une exception ?

Mars 2018 : En démarrant le MLM pour le compte de ma société GREENITWAYS en tant que franchiseur, j’ai vite remarqué que c’était un sujet qui déchainait les passions.

D’un côté, les représentants, qui défendent corps et âme cette industrie. Et de l’autre, les détracteurs, qui étalent leur haine sur les forums et les blogs. Dans les deux cas, il y a souvent peu d’arguments, et ça ressemble plus à de la discussion de comptoir.

Le premier réseau social qui a apporté plus de 80 000 € de Chiffres d’Affaires à GREENITWAYS en 6 mois est LinkedIn avec 200 articles postés par jour par profil gratuit.

Il y avait seulement 4 sessions par mois et une seule conférence « L’optimisation fiscale légale au service des entrepreneurs européens (freelances inclus) ».

Je ne vous cache pas que j’ai subi de nombreuses critiques négatives sur ce réseau car Le Monde de LinkedIn voyait apparaître un article toutes les 10 minutes.

Accusé de n’avoir personne d’inscrit à mes conférences, j’avais en réalité 2 à 4 personnes jours qui s’inscrivaient et payaient les conférences par carte bancaire.

Je n’avais aucune expérience de MLM et je ne savais pas ce que c’était. C’est grâce à mon épouse, que j’ai compris ce que je faisais exactement et pourquoi j’avais ces résultats inattendus de mon côté.

Le principal « défaut » reproché aux sociétés, c’est qu’elles appliquent « un droit d’entrée » (une licence). Derrière lequel se cache des frais de gestions pour les uns, et la preuve d’un système illégal pour les autres…

Ce que FINANCE TRAINING propose

Pour cette raison, FINANCE TRAINING ne demande aucun droit d’entrée.

Quelque soit votre pays d’intervention, vous pouvez vous porter volontaire. Vous n’avez pas besoin d’avoir d’entreprise pour être rémunéré dans d’autres pays que la France. Un numéro d’IBAN est suffisant.

De plus, FINANCE TRAINING développe une stratégie de vente à distance uniquement via les réseaux sociaux sans aucun déplacement pour la vente des produits.

Vous serez formez à distance via Skype ou Hangouts.

Vous aurez à votre disposition un package d’articles à poster pour intéresser vos futurs clients. Chattez avec eux ne sera pas nécessaire : l’équipe de FINANCE TRAINING s’en chargera pour vous.

Pourquoi le MLM fait-il polémique ?

Sans tomber dans cette polémique à vouloir défendre une industrie, je vous dirais seulement que le marketing de réseau c’est plusieurs milliards de dollars distribués chaque année aux représentants. Bien sûr les sociétés utilisant ce mode de distribution réalisent de formidables bénéfices et énormément de personnes ont changé leur vie grâce au MLM.

D’ailleurs si Robert T. Kiyosaki dit qu’il s’agit de l’entreprise du 21e Siècle, il doit y avoir une raison.

Voici ce que je peux dire sur les affirmations qu’on retrouve le plus souvent.

  • Le MLM est une secte : Faux. Totalement Faux. Débile même.
  • Les gens changent quand il font du MLM : Vrai. La vision de la vie est différente. L’ambition aussi. Les gens s’améliorent.
  • Le Marketing de réseau est une arnaque : Faux. Chaque objectif atteint est payé en conséquence.
  • Le MLM est illégal : Faux. Pourquoi le serait-il ?
  • C’est du pyramidal : Faux. Le pyramidal repose sur le parrainage exclusif. Le MLM c’est de la vente de produit. Sans produit pas de MLM.
  • Tout le monde devient riche : Faux. La plupart des personnes qui gagnent de l’argent gagnent des compléments. Certains font carrière dans des pays qui le permettent.
  • C’est une belle opportunité : VRAI.

Comment le MLM change les vies ?

Vous apprendrez énormément de choses et c’est pour ça que vous serez à jamais reconnaissant envers :

  • la personne qui vous a invité,
  • ceux qui vous ont formé,
  • ceux qui vous ont aidé…
  • et envers la société dans laquelle vous serez représentant.

Beaucoup de personnes ne considèrent que l’aspect « financier » du MLM, et c’est logique, car c’est avant tout censé être un moyen de réaliser des compléments de revenu.

Mais, pour beaucoup de pays, il s’agit d’une véritable opportunité de gagner de très gros salaires par rapport aux autres résidents de ces pays.

Et c’est pour cela, que vous avez parfois du mal à faire comprendre à votre entourage, que même dans les « périodes creuses » vous vous enrichissez personnellement, et ça n’a pas de prix.

On dit souvent que le marketing de réseau c’est « la vie en accéléré » ou « une école de la vie » . Et je vous confirme, tout va très vite, vous rencontrez énormément de personnes. Certains se retrouvent à gérer de dizaines de personnes dans leur équipe et à gagner plusieurs milliers d’euros par mois, quelques semaines/mois après avoir été invité. C’est comme si en moins d’un an vous passiez de stagiaire > technicien > ingénieur > manageur > directeur > directeur régional … Tout va très vite, et il faut apprendre.

L’école du Marketing de réseau

  • Rapidement après avoir démarré, vous comprendrez que vous ne serez pas forcément « riche » aussi rapidement que d’autres.
    « Même si vous faites un an de marketing de réseau et que vous ne gagnez pas un seul euro. Si vous le faites sérieusement, vous aurez gagné beaucoup.»
  • Avec le MLM, vous assistez à tellement d’histoires de réussite, que vous comprenez que tout est possible, et que rien ne peut vous arrêter si vous en avez vraiment envie.
  • En présentant chaque semaine une activité devant 10, puis 30 puis 50 puis 100 personnes… vous perdez cette crainte que vous aviez auparavant de parler en public.
  • Avec le marketing de réseau, vous comprenez que le monde est plein d’opportunités, beaucoup plus rémunératrices et surtout beaucoup plus divertissantes que ce à quoi l’école vous prépare. Il suffit d’ouvrir les yeux.
  • Vous devez prendre des décisions, former des personnes, présenter votre affaire, comme un vrai entrepreneur.
  • Parfois tout ne se passe pas comme prévu, un PC qui tombe en panne pendant une présentation, un client très énervé, etc.. Vous apprenez à réagir face à n’importe quelle situation et à garder votre calme.
  • Les émotions et le business ne font pas bon ménage. Il faut gérer ses émotions, et rester le plus neutre possible pour être le plus efficace. Que ce soit l’euphorie ou la déprime, vous réalisez vite que ces émotions étaient inutiles, voire néfastes pour prendre des décisions.
  • Pour beaucoup, le MLM est un plan B, il faut donc gérer le temps libre à coté de son plan A, et faire une place pour une nouvelle activité.
  • Dans le MLM, vous travaillez en équipe. Vous gérez, aidez, menez une équipe.

Le Marketing de réseau et le développement personnel

Il y a aussi des « concepts » de développement personnel, qui sont récurrents dans le marketing de réseau, mais qui sont également très utiles dans la vie.

  • La vie est faite de hauts et de bas. En avoir conscience, permet de relativiser chaque « bas » en se disant qu’un haut suivra.
  • La zone de confort est la cause principale de ceux qui échouent dans leur vie.
  • C’est votre attitude à lire qui déterminera votre altitude.
  • Ce à quoi vous pensez, vous l’attirez. En bien ou en mal. La loi de l’attraction c’est quoi ?
  • Avoir compris la loi de l’attraction, et être pessimiste, c’est impossible.
  • Avoir la vision c’est savoir exactement où on va et comment on y va.

En effet, d’un point de vue financier, les chiffres ne doivent plus vous faire peur.
Un entrepreneur, qui vous explique comment il a vendu sa boite plusieurs millions d’euros quelques mois seulement après sa création, oui c’est possible.
Et c’est en réalisant que « tout est possible » que vous pouvez recommencer à rêver, et à prétendre à des objectifs qui peuvent sembler fou pour certains.

Il n’y a pas que la rémunération qui compte.
Je ne suis pas un partisan du proverbe « l’argent ne fait pas le bonheur », car c’est une excuse qui contribue à se réconforter dans la médiocrité, et à se résigner face à tout projet.

L’argent est important, en tant que moyen, pour obtenir un confort de vie… Il ne faut pas sacrifier un confort de vie pour de l’argent.

Le marketing relationnel, c’est une activité à laquelle on prend goût et ça devient très vite une passion.